空气能热水器具有更节能、更安全、更舒适、多功能四大特点，在目前多数太阳能热水器产品使用电辅助加热的情况下，空气能完全不需要任何电辅助加热，因而被认为比还要有前景的节能环保热水器产品。另外，与太阳能热水器相比，安装条件不受限制，不用占用屋顶资源、安装场所也存在于物业冲突的问题，所以企业对空气能热水器的前景很看好。

  美的、海尔、格力等大企业的进入，给了市场更多的信心，相信众多的中小企业会因为大企业的进入而欢欣鼓舞。当然也有些对大企业如虎进入，一则，大企业的进入能借助其品牌的力量扩大市场，将整块蛋糕做大。另则，大企业通过渠道优势，资本优势，规模优势，价格上的优势等速度做大。美的日前宣布斥资5亿元押宝空气能热水器，目标是占领空气能市场50%的份额。空气能热水器产品得到了大企业的认可和重视，那么也从另一个角度证明了这个节能环保产品的良好未来市场发展的潜力，但是，作为行业专业制造企业将机会和竞争如何应对。

  近来，记者走访了被行业称之发展**快的企业浙江中广电器有限公司。中广电器副总张树前接受了我们的采访。张树前说：中广公司2008年以来一直走高端品牌路线，以高品质，高服务及其灵活多样的经营销售的方式，迅速在空气能家用机市场脱颖而出，销售业绩连年翻翻，2010年销售额逼进一个亿，2010年底建成了目前亚州**具规模的生产基地，产能可达30万套空气能家用机及5万套商用机，是行业里公认的一匹黑马。现在国内很多大企业的进入，对我们来说是机会也是挑战，我们中广公司将采取三点。

  据行业报告，目前国内热水器市场容量有600多亿，而空气能热水机仅占5%份额。面对这一市场，再过5年空气能的市场容量将达到200亿以上，面对目前占据市场主导地位的电、燃气与太阳能热水器，我们中广电器要实现这一宏伟目标将非常艰巨。但我们信心十足，我们中广电器在空气能热水器方面具有多项专业优势。

  **专业优势：我们中广电器只专注空气能热水器产业，我们中广电器很看重空气能热水机技术的开发，目前共获得国家专利达30多项，其包括“国家发明专利”“国家实用专利”和“国家外观专利”。

  第二专买销售经营渠道优势：虽然美的，格力等大品牌的销售渠道很多，但大多数非专买专营，整个形象不如我们中广欧特斯，目前我们在全国有14家分公司，近400多家专买店，而每家专买店都有一个团队，包括销售，售后等，年底将完成500家专买店的建设。

  第三专业品牌优势：虽然家电巨头美的，格力等都是大品牌，不过空气能这领域他们优势不明显，这几年的发展你们也看到了，他们通过低价，利用原来庞大的销售网络可以迅速做大，但他们不强，我们中广欧特斯通过科普万里行活动，面对面的跟计算机显示终端讲解空气能知认，和各种灵活的方式，体现我们的专业品牌。各行都有专业大户，我们要做的就是太阳能里的皇明，豆浆机里的九阳，空调里的格力。

  我们还在积极扩大厂能，目前中广公司今年刚投产的新厂区一期已全部用完，二期120亩土地已完成平整，二期计划今年下半年要动工，今年4月份我们在湖南长沙又签下200亩工业用地，计划2013年动工，至2015年完工投产，届时中广电器的产能将达100万台，30亿人民币的规模，届时我们将产业的研发技术中心、现代化制造中心、立体化市场营销网络，实现对全产业链的综合布局，**终实现了在研发技术、品牌推广、市场营销、服务营销等方面的全面领跑。我们要创造自己的中广模式，中广速度，中广奇迹。

  目前空气能热水器产品尽管只占国内热水器市场5%的比例，但是美的、海尔、格力等大企业的介入，一定会给整个行业带来积极的影响，特别是美的，中广电器将大力推动空气能热水器产品，将对空气能热水器的推广起到推动作用。目前,国内空气能热水器基本上每年都保持着150%到200%的增长率,而2009年,其年销售总额已超过20亿元,2010年达到40亿。

  乐观的估计是，预计5年内空气能热水器商品市场规模将超过100亿元,2-3年内出现行业大洗牌。如果想在未来的洗牌大战后留下来，每一个空气能热水器企业要做的还很多。

  随着慢慢的变多的空调企业、传统热水器企业进入空气能市场，市场之间的竞争将进入白热化，而作为专业生产的空气能企业一定积极应对，我们在做好专业性的同时，在品牌提升上也要加大力度，今年明年这两年对空气能企业来说是个转折点，做好了就能进入**集团，做不好了有可能连生存都有问题，我们中广公司今年通过多渠道，灵活的方式加大宣传力度，通过科普万里行活动和实施三个一千万快速提升品牌**度，其中一千万高速高炮已接近完成，一千万的卫视合作将在9月份启动，一千万的综合投放也已近完成60%。

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